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Si bien es cierto que la publicidad a través de banners no es muy popular entre los que se clasificarían como geeks, hoy en día se mantiene como un poderoso canal publicitario.

Por cada persona que dice odiar este tipo de publicidad y por cada mil descargas de software para bloquearla,  se generan  millones  en ganancias derivadas de la publicación de banners, no sólo para quien los publica en su sitio web a cambio de una contraprestación económica sino también para los anunciantes que desean llevar sus productos o servicios ante los ojos de segmentos específicos de una manera rentable y fácil de monitorear.

Las redes de publicidad online  siguen creciendo a nivel mundial,  muchos de los sitios que participan en este modelo publicitario perciben ingresos generosos, lo cual hace que sus propietarios estén contentos y que los anunciantes estén generando un número creciente de clientes reales.

¿Llegará el momento en que dejemos de lado la publicidad con banners para pasar a una forma diferente de publicidad online?

En las últimas semanas he estado investigando mucho sobre affiliate marketing y display advertising (publicidad con banners) con el fin de dar respuesta a este interrogante.  En la búsqueda de una respuesta satisfactoría me encontré con una presentación hecha por el saliente gerente general de Google Eric Schmidt, en el marco de la Convención Anual de IAB en California en la cual señalaba, palabras más, palabras menos, lo siguiente:

“El mercado de la publicidad por medio de banners se podría convertir rápidamente en un negocio equivalente a los 200 mil millones de millones — si se ejecuta de manera coordinada… se está dando de una manera más veloz de lo que habíamos predicho… sin embargo es muy complicado poner en marcha una campaña, eso es un problema…”

Con cada oportunidad llegan los obstáculos. Mientras que entidades como IAB se han dedicado a brindar estándares y lineamientos, aún pareciera que muchos quisieran  hacer funcionar la industria de la forma que mejor le parezca.

Entonces, ¿Qué es lo que le hace falta a este modelo de negocio para ser más exitoso?

Mejores tecnologías:  La gente visita sitios web por el contenido que ofrecen, por esto es importante contar con tecnología que permita que la publicidad de los anunciantes cargue de la manera más rápida posible, los banners deben ser sencillos, directos y livianos sin perder ni siquiera una fracción del mensaje que persiguen;  aunque existen compañías y diseñadores que hacen un muy buen trabajo en este frente, la verdad es que lo que se necesita es mejor tecnología. Una que permit comprimir aún más el peso de cada archivo, para que estos se muestren incluso antes de que el resto del contenido sea visible, eso si, sin comprometer la calidad visual y el trabajo creativo.

Mejores plataformas publicitarias:  No es sólo una cuestión de velocidad de entrega, es también un tema de formatos. Si las marcas, los anunciantes y las empresas de publicidad tienen que estar preocupándose constantemente por cada pequeño detalle técnico, como el tamaño, el peso, la resolución, el canal se vuelve limitante y en consecuencia, más que una tecnología aliada de las empresas se convierte en un obstáculo más que superar. Las empresas disponen de un presupuesto y una idea, y quieren lanzarla en forma de campaña sin tener que estar luchando con la minucia y los pequeños detalles.

Mejor automatización: Si la tecnología, las piezas y las plataformas publicitarias trabajan al unisono, más y más empresas y más marcas se interesarán en este canal publicitario, así como lo menciona Schmidt en su presentación, tenemos que buscar canales que nos faciliten el proceso de poner a correr una campaña si lo que se busca es que este canal siga superando las expectativas, como hasta ahora, y a pesar de todas las limitantes, lo ha venido haciendo.

¿Qué piensa usted que le hace falta a la industria del display advertising y affiliate marketing para llegar al siguiente nivel?

La plataforma de Google mediante la cual es posible vender publicidad a miles de anunciantes en el mundo estrena nueva interfaz.

Al igual que feedburner, Adsense, otro producto de Google, recibió notables mejoras en usabilidad y funcionalidad en miras de mejorar la experiencia del usuario. Con los cambios, los propietarios de sitios web que venden publicidad estarán en capacidad de acceder a reportes que de una u otra forma ya estaban allí, pero que eran de difícil acceso.  Veamos que mejoras trae el nuevo Google Adsense:

Mejores reportes: Más gráficos e información más clara y completa.

El nuevo entorno facilita la comprensión de la información suministrada al incluir gráficos más claros que permiten saber con mayor seguridad qué publicidad está generando un mayor ingreso. En la pestaña “Informes de rendimiento” e pueden ver las tendencias: impresiones, clics e ingresos en un solo gráfico, desde allí igualmente es posible comparar el rendimiento de los anuncios de texto con el de los anuncios gráficos y comparar periodos específicos de tiempo.

Más infomación: Datos más detallados y útiles

El nuevo adsense permite generar reportes detallados de rendimiento dividiendo la información por tamaño de anuncio, tipo de anuncio, conjunto de anuncios, etc lo cual permite totalizar el monto de los ingresos durante el periodo que determine el usuario.

Ya era hora de darle un retoque a la plataforma, sin duda las mejoras de la plataforma van más allá de lo visual y seguramente los comentarios van a ser muy positivos. ¿Usted qué opina? ¿Utiliza Google Adsense para vender publicidad en su sitio web?. Comparta sus comentarios a continuación.

La semana pasada recibí un correo del propietario de un pequeño sitio web enfocado en la comercialización de bienes raíces. El propósito principal del sitio web es ser un punto de referencia para sus clientes y ser el lugar de publicación de sus propiedades en venta, la pregunta específica del  lector era ‘¿Crees que empezar a trabajar con adwords puede beneficiar a mi negocio?’  la pregunta es muy buena, sin embargo demasiado amplia, mi respuesta a ella es: depende.

Una de las mejores formas de empezar a usar adwords de una manera eficiente es contar con un sitio web,  un sitio web que funcione y que esté diseñado para solucionar las necesidades de un cliente potencial

¿Cómo saber si un sitio web está diseñado para cumplir ese propósito?

La forma más sencilla de hacer un diagnostico de su sitio web es evaluar las estadísticas de uso del mismo, preferiblemente por mes o por semana si su sitio es relativamente nuevo (en caso contrario una comparación trimestral o semestral puede revelar cifras más interesantes). Para empezar es recomendable hacer seguimiento a métricas básicas, inicialmente evalúe cifras como:

• ¿Cuántas personas visitan su sitio web a diario y de dónde vienen?
• ¿Cuánto tiempo permanecen en su sitio?
• ¿Cuántos visitants rebotan? Es decir, cuantos llegan a su sitio web y se van casi de inmediato después de haber visto una pagina y solo por un cortísimo periodo de tiempo.
• Y por supuesto, ¿Cuántos visitantes ejecutaron la acción deseada? Si su sitio vende productos, ¿Cuántos de ellos vendió? O ¿Cuántos de ellos solicitaron información al respecto?

Una vez usted sepa cuantas personas cumplieron el o los objetivos para los cuales su sitio web fue diseñado es posible calcular la tasa de conversión, es decir el número que le indicará si el retorno sobre su inversión en el diseño y programación del sitio web es significativo.

Todo parece indicar que mi sitio funciona correctamente dentro de estos criterios, ¿Es buena idea empezar una campaña de adwords?

En mi opinión personal  el único tipo de sitio web para el que Google Adwords no funciona, es para aquel que no ofrece un beneficio a sus visitantes. SI el visitante a su sitio web no encuentra lo que necesita o estaba buscando lo más probable es que se vaya a un sitio diferente en cuestión de segundos y es casi seguro que no regresara. Responda usted mismo esta pregunta ¿Usted pagaría por este tipo de visitante?, me imagino que su respuesta es ‘¡Claro que no!’

En conclusión, mí opinión es que mientras usted ofrezca algo realmente valioso a su mercado objetivo, vale la pena por lo menos darle una oportunidad.  Claro, es importantísimo medir que acción ejecutan los visitantes a su sitio web y  determinar si su dinero está siendo bien invertido.

Para terminar

Sea paciente, una vez haya decidido empezar una campaña de Adwords debe ser consciente que deber existir una cantidad prudente de tiempo y de dinero que usted está dispuesto a invertir en la optimización de su campaña: ajuste de palabras clave, redacción de sus anuncios o incluso ajustes a su sitio web.

El proceso de aprendizaje e implementación  puede requerir algo de tiempo y si usted no cuenta con él mi consejo es que acuda a profesionales con experiencia que se aseguren de maximizar la rentabilidad de su inversión.